一個(gè)“朋友圈”的“裕農(nóng)”故事

從一個(gè)新入行的創(chuàng)業(yè)者，到擁有3個(gè)攤位、日均流水近10萬元的老板，肖一寬只用了幾個(gè)月時(shí)間。業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，一靠對(duì)市場(chǎng)行情的精準(zhǔn)把握；二靠足夠的資金。這兩點(diǎn)，均與國(guó)內(nèi)首個(gè)農(nóng)民專屬的綜合社交平臺(tái)——“裕農(nóng)朋友圈”息息相關(guān)。

“裕農(nóng)朋友圈”由建行重慶市分行與重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)袂打造，在重報(bào)集團(tuán)旗下的上游新聞App開設(shè)專區(qū)，為商戶提供信息資訊和客戶“引流”，帶動(dòng)銷售并提供金融服務(wù)。

初次踏入水果批發(fā)行業(yè)，肖一寬可謂“兩眼一抹黑”?！翱吹絼e人賣啥，我就去進(jìn)啥貨，沒有拳頭產(chǎn)品。沒有找到原產(chǎn)地，都是在二手販子手中拿貨，沒有成本優(yōu)勢(shì)。加上沒有固定客戶，只能現(xiàn)場(chǎng)擺攤賣，貨走得很慢，水果損耗很大。賣給商超的貨有很長(zhǎng)的到賬期，流動(dòng)資金都差點(diǎn)斷了?！被貞浲?，他一肚子苦水。

轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)生在去年9月。當(dāng)月23日，中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，“裕農(nóng)朋友圈”上線，肖一寬成為了“裕農(nóng)朋友圈”的粉絲。

仔細(xì)瀏覽“裕農(nóng)朋友圈”，肖一寬發(fā)現(xiàn)這是個(gè)神奇的世界。這里有種植技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、保存方法等農(nóng)產(chǎn)品基本信息，有原產(chǎn)地、供銷價(jià)格、流通渠道以及各地銷量變化趨勢(shì)等市場(chǎng)信息，還有團(tuán)購(gòu)、直播等新興的銷售渠道。

肖一寬如獲至寶。3個(gè)月后，基于對(duì)購(gòu)銷差價(jià)和重慶本地消費(fèi)偏好等市場(chǎng)行情的研究，他將目光鎖定在榴蓮和火龍果兩種產(chǎn)品上。肖一寬親赴中泰邊境和海南組織貨源，并從“裕農(nóng)朋友圈”找到多名大客戶，先期鎖定交易價(jià)格，降低風(fēng)險(xiǎn)。

直接對(duì)接賣家和買家，肖一寬打通了水果批發(fā)生意的“上下游”，批量采購(gòu)的水果在倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)分包，再用小卡車運(yùn)抵客戶商鋪，電話指揮貨來貨往，他甚至不再需要來市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤。

隨著業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，流動(dòng)資金需求越來越大。要貸款，缺乏抵押物，肖一寬一時(shí)犯了難。他再次想到了“裕農(nóng)朋友圈”，一個(gè)求助電話打過去，建設(shè)銀行隨即上門，肖一寬很快就獲得了100萬元貸款。原來，自己的進(jìn)貨、出貨等交易記錄，已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，憑此，銀行就可以發(fā)放無抵押信用貸款。

建行重慶市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至今年6月9日，他們已為包括肖一寬在內(nèi)的雙福國(guó)際農(nóng)貿(mào)城145戶商戶提供了普惠型貸款和個(gè)人快貸，累計(jì)投放金額達(dá)3791萬元。

事實(shí)上，上述“銀行＋企業(yè)＋媒體”三方合作服務(wù)鄉(xiāng)村振興新模式，正在深刻地影響著傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的交易習(xí)慣。重慶雙福農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理沈毅透露，受“裕農(nóng)朋友圈”啟發(fā)，他們正著手打造“網(wǎng)上雙福農(nóng)貿(mào)城”，力爭(zhēng)在未來5年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額400億元，與當(dāng)前的線下交易規(guī)模等量齊觀。

具體做法，第一步是打造線上交易結(jié)算系統(tǒng)，把市場(chǎng)主體、商品、價(jià)格等交易信息全部搬上網(wǎng)，構(gòu)建起一個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)。第二步，雙福國(guó)際農(nóng)貿(mào)城將聚集金融、物流等資源，構(gòu)建線上交易生態(tài)。第三步，憑量采購(gòu)，即前往農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地組織貨源甚至直接組織生產(chǎn)，從而進(jìn)一步降低上游采購(gòu)成本，提升市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。