城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展網(wǎng)-農(nóng)家科技雜志記者?蔡鴿?特約通訊員?廖媛?陳波兒
“家人們，來看看我們羅盤山的黑豬臘肉，我們喂的是苞谷籽、小麥、碎米，這樣喂養(yǎng)出來的豬肉肉質(zhì)非常細膩，大家看安逸不 ？”“家人們，好山好水出好姜，這就是咱們鐘峰村的羅盤山生姜，下個產(chǎn)品給你們看貢米……”一大早，重慶市潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)電商服務(wù)中心運營負責人龔羿嘉就帶著自己的團隊在抖音直播間里奮力吆喝，賣起了羅盤山特色農(nóng)產(chǎn)品“三寶”（生姜、黑豬肉、貢米）。
龔羿嘉在察看生姜生長情況
說起“90后”新農(nóng)人龔羿嘉，鄉(xiāng)親父老們最津津樂道的是他借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，讓當?shù)氐纳⒑谪i、貢米、土雞、土雞蛋等土特產(chǎn)“出山”賣向全國各地，2023至今累計帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售額超過300萬元，還打響了“鄉(xiāng)村學長”“羅盤山”等農(nóng)產(chǎn)品品牌。
同時，龔羿嘉采用“集體經(jīng)濟+基地+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺”的運營模式，帶動周邊150戶村民種植貢米150畝、生姜135畝，養(yǎng)殖黑豬456頭，年人均收入達到2.5萬元，有效促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！耙郧拔覀兎N的農(nóng)產(chǎn)品沒銷路，賣不上好價錢，大家積極性都不高，村里年輕人都出去打工了。這幾年，小龔帶領(lǐng)一群年輕人做電商，幫助我們銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在生活紅火得很呦。”在鐘峰村，村民對龔羿嘉交口稱贊。
龔羿嘉出生在新勝鎮(zhèn)鐘峰村一個普通的農(nóng)民家庭，父母多年來靠著種植生姜等蔬菜維持生計。年少時，龔羿嘉心里就有一個軍人夢。2015年，他從長江師范學院畢業(yè)后，懷揣著對綠色軍營的向往和熱愛，應(yīng)征入伍成為一名光榮的軍人。2017年，退伍后的龔羿嘉回到日思夜想的家鄉(xiāng)鐘鋒村，之后便決定自主創(chuàng)業(yè)，和父親一起種植羅盤山生姜。
潼南區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委工作人員在羅盤山生姜基地調(diào)研
在過去，新勝鎮(zhèn)基本上家家戶戶都有種植羅盤山生姜的習慣。羅盤山生姜出產(chǎn)于新勝鎮(zhèn)羅盤山山脈一帶，因產(chǎn)地而得名。羅盤山屬于亞熱帶季風性濕潤氣候，年均氣溫17.8℃，光照充足，降雨充沛，山區(qū)氣候特點明顯。境內(nèi)土壤為紫紅色泥巖發(fā)育而成的壤土、沙壤土、粉沙土，適宜種植水稻、生姜。羅盤山得天獨厚的自然環(huán)境，使得該地生產(chǎn)出的羅盤山生姜具有表皮金黃、色澤鮮艷、肉質(zhì)肥嫩、粗壯無筋、甜辣適口等特點，2011年11月，羅盤山生姜獲得“農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記”。
前些年，隨著青壯年大量外出務(wù)工，羅盤山生姜種植規(guī)模不斷萎縮，加上從事生姜生產(chǎn)的多為老人，疏于管護，產(chǎn)量不高、商品率低，市場流通明顯不足，種植效益普遍不高。懷著振興家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)的勃勃雄心，龔羿嘉創(chuàng)業(yè)第一年和父親承包了100畝土地種植羅盤山生姜，在父子倆的精細管護下，生姜長勢良好，本想著有個好收成。然而到了采收季，批發(fā)商就地壓價，無奈之下龔羿嘉只能選擇將辛苦種出的生姜“賤賣”，每千克10元不到。
“既然用傳統(tǒng)銷售方式容易被壓價，不如通過電商平臺找到銷售機會？”帶著這樣的想法龔羿嘉決定嘗試走農(nóng)村電商之路。為了拓寬視野，他報名參加了潼南區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委開辦的高素質(zhì)農(nóng)民培訓班，通過培訓不僅學習了農(nóng)村電商相關(guān)的理論知識，還結(jié)識了一群有志同道合的年輕人。
2018年，恰逢新勝鎮(zhèn)成立新勝鎮(zhèn)電商服務(wù)中心。得知消息后，龔羿嘉覺得這是個難得的好時機，他便主動請纓，攬下了運營管理的活兒。同年，他注冊成立重慶市潼南區(qū)野嘉電子商務(wù)經(jīng)營部，并在微信公眾號上開設(shè)微店，將自家的生姜、辣椒、貢米、土雞蛋等產(chǎn)品上架到微店，由于產(chǎn)品品質(zhì)可靠、辨識度高，加上服務(wù)熱情周到，很快就積累了一批忠實的粉絲，生姜價格也比之前賣給批發(fā)商的每千克提高了4元，當年銷售額達到30多萬元。
“新青薈”團隊成員
在體驗到電子商務(wù)銷售的甜頭之后，龔羿嘉深信在鄉(xiāng)村發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)具有廣闊的前景。在解決了自家產(chǎn)品的銷售問題后，他并未滿足于現(xiàn)狀，而是決定擴大銷售范圍，助力周圍的鄉(xiāng)親們將他們的土特產(chǎn)推向市場?！艾F(xiàn)在村里的主要勞動力是留守的老年人，看到他們?nèi)粘龆?、日落而息的辛勤勞作，種植出來的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁，我心里有些心酸。因此，希望能盡自己的一份綿薄之力，幫助這些長輩們解決銷售難題?！饼忯嗉握f。
但事與愿違，他的初步構(gòu)想立即遭到了許多村民的反對：“一個90后年輕人，能有多少經(jīng)驗？他怎么可能比得上老一輩銷售得更好？”許多人不愿意將自家的農(nóng)產(chǎn)品交給龔羿嘉去銷售。但龔羿嘉并未因此放棄，他堅持挨家挨戶地拜訪，向那些面臨農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的農(nóng)戶耐心解釋電商銷售的好處。最終，付出得到了收獲，不久便有農(nóng)戶開始主動尋求龔羿嘉幫助。
2021年，鐘峰村的村民王達深面臨著自家5畝椪柑成熟后的銷售難題。由于缺乏銷售渠道，許多優(yōu)質(zhì)的椪柑還未采摘便已腐爛在田間。正當王達深感到束手無策時，村干部向他推薦了龔羿嘉。于是，王達深帶著椪柑找到了龔羿嘉：“小龔，我的椪柑賣不出去，你能幫我賣一些嗎？”龔羿嘉沒有猶豫，立即開始行動，他拍攝了宣傳視頻，并在朋友圈和短視頻平臺上進行推廣，同時在他的店鋪上架了椪柑。經(jīng)過一番努力，原本滯銷的椪柑以每千克6元的價格被搶購出去。
目睹了龔羿嘉的電商服務(wù)中心的高效運作，村民李德安也帶著自家的生姜前來尋求幫助。龔羿嘉以每千克16元的價格，成功地將李德安300千克的生姜全部售出。李德安感慨地說：“我種植生姜已有30多年，過去最高批發(fā)價每千克僅為8元?，F(xiàn)在，通過電商平臺，我們的銷售價格比傳統(tǒng)市場每千克高出6元到8元，這全靠小龔的幫助?！贝撕螅絹碓蕉嗟拇迕耖_始主動聯(lián)系龔羿嘉，尋求合作機會。隨著時間的推移，新勝鎮(zhèn)電商服務(wù)中心的合作農(nóng)戶數(shù)量從最初的幾戶增長到了100多戶。他們的產(chǎn)品種類也日益豐富，包括羅盤山貢米、羅盤山生姜、羅盤山黑豬肉、松花皮蛋、檸檬、李子、蜂蜜、土公雞等，共計30余種農(nóng)產(chǎn)品。
無疑，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相較于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場，以其便捷的購物體驗、精準的市場細分以及顯著的時間節(jié)約優(yōu)勢，贏得了消費者的青睞。然而，在這一行業(yè)快速成長和繁榮的背后，一系列問題也逐漸浮出水面。商品的標準化程度參差不齊，導致消費者難以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量；安全監(jiān)管的缺失，使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全無法得到充分的保障；而產(chǎn)品標識的不規(guī)范，更是讓消費者在選擇時感到困惑和不信任。
龔羿嘉農(nóng)產(chǎn)品展銷會上向市民介紹農(nóng)產(chǎn)品
面對這些挑戰(zhàn)，龔羿嘉深感責任重大，他認識到，要想讓更多的農(nóng)產(chǎn)品種類在市場上脫穎而出，就必須采取切實可行的策略。龔羿嘉構(gòu)想了一系列創(chuàng)新的解決方案，其中包括創(chuàng)建統(tǒng)一的包裝設(shè)計和品牌標識，以此來提升土特產(chǎn)的市場知名度和消費者的信任度。他相信，通過這些措施，不僅可以增強產(chǎn)品的市場競爭力，還能更有效地帶動農(nóng)民增收，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2023年，龔羿嘉成功吸引了包括周邊青年黨員、返鄉(xiāng)大學生、退役軍人在內(nèi)的20名青年才俊，共同注冊成立了重慶市潼南區(qū)青竹薈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，簡稱“新青薈”。自公司成立以來，龔羿嘉引領(lǐng)這群年輕人創(chuàng)建了三個農(nóng)特產(chǎn)品銷售直播間和一個物流中轉(zhuǎn)倉儲站。他們還在抖音平臺上注冊了“鄉(xiāng)村學長”這一自媒體賬號，通過制作短視頻和直播，生動再現(xiàn)了農(nóng)戶水稻插秧、生姜采挖、黑豬肉加工等勞動場景。隨后，他們將收購的農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一包裝，并成功銷售到國內(nèi)外市場。
在電商領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈的當下，龔羿嘉積極尋求突破。在潼南區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委的大力支持下，他不僅多次參與了高素質(zhì)農(nóng)民培訓，學習電商運營新知識，還帶領(lǐng)團隊定期前往潼南區(qū)電商產(chǎn)業(yè)園、銅梁區(qū)以及四川省遂寧市安居區(qū)等地，深入學習和交流短視頻制作、剪輯和直播等關(guān)鍵技能。在空余時間，龔羿嘉還展現(xiàn)了青年人的擔當與責任感，與“紅巖黨員·馬掌鐵”志愿服務(wù)隊合作，開展志愿服務(wù)活動。他們及時協(xié)助群眾收割和晾曬麥子、稻谷，并幫助銷售李子、桃子等農(nóng)產(chǎn)品超過5000千克，收購稻谷15000千克，有效解決了群眾面臨的緊急問題和需求。
農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)一角
采訪中，記者得知龔羿嘉不僅帶領(lǐng)周邊養(yǎng)殖和種植大戶的大力發(fā)展水稻、生姜、黑豬以及檸檬等產(chǎn)業(yè)，還幫助解決當?shù)厥Ｓ鄤趧恿Φ木蜆I(yè)問題，使他們能夠在家門口找到工作，實現(xiàn)增收。公司每年在用工方面的支出15萬元。
陳廷干是“新青薈”組織的一員，也是一位退役軍人。在前幾年退役后，他返回家鄉(xiāng)尋求就業(yè)機會，但始終未能找到理想的工作。2023年，在龔羿嘉的邀請下，他加入了“新青薈”，目前擔任公司的后勤主管，負責管理農(nóng)產(chǎn)品的入庫、配送等事務(wù)。他每月的收入有3000多元。“非常感謝龔總讓我加入到農(nóng)村電商的行列中?，F(xiàn)在，我每個月有穩(wěn)定的收入，并且能夠照顧家人，這對我來說非常滿足。未來，我將與團隊一起努力，扎根鄉(xiāng)村，進一步發(fā)展和壯大農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)?！标愅⒏梢贿叴虬l(fā)貨，一邊滿懷感激地向記者訴說。
以汗水澆灌希望，不負韶華。以心靈之光，照亮前行的道路。對龔羿嘉而言，在農(nóng)村這片廣袤的舞臺上實現(xiàn)青春的價值，是他最大的夢想。如今，龔羿嘉不僅榮獲潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)石橋村“本土人才”的稱號，還被潼南區(qū)委人才工作領(lǐng)導小組辦公室、潼南區(qū)人力資源和社會保障局、潼南區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委特聘為“鐘峰村鄉(xiāng)村CEO”。
“我們即將推出智慧農(nóng)業(yè)認養(yǎng)小程序，該程序?qū)⑼ㄟ^羅盤山黑豬的養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)的透明化，滿足消費者對高品質(zhì)豬肉的追求。接下來，我們計劃進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，推出貢米米酒、黑豬臘肉等產(chǎn)品。我們將規(guī)范從收購、加工到品牌塑造的每一個環(huán)節(jié)，全面提升本地特色農(nóng)產(chǎn)品的價值，致力于為消費者打造一個放心的‘菜籃子’‘肉鋪子’和‘果園子’?！?
《農(nóng)家科技》（2024年12月刊）
