新農(nóng)人新故事 | 潼南新農(nóng)人打造電商品牌 讓土特產(chǎn)“出山”賣(mài)出百萬(wàn)產(chǎn)值

“這些黑豬是村民自己養(yǎng)殖的，大家放心購(gòu)買(mǎi)?！?月8日一早，在潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)電商公共服務(wù)中心內(nèi)，負(fù)責(zé)人龔羿嘉正通過(guò)直播幫助村民銷(xiāo)售黑豬臘制產(chǎn)品，在他兩邊的貨架上，依次擺著新勝鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐纳?、貢米等土特產(chǎn)。

一場(chǎng)直播下來(lái)，黑豬臘肉、香腸等產(chǎn)品銷(xiāo)售一空。忙碌間隙，龔羿嘉給養(yǎng)殖戶(hù)打去電話：“黑豬今年不愁銷(xiāo)，可以放心咯。”

“90后”龔羿嘉是潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)鐘鋒村人，2017年從部隊(duì)退役后，他選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

7年間，龔羿嘉不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上線下銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元，還打造起“鄉(xiāng)村學(xué)長(zhǎng)”“羅盤(pán)山”等農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓當(dāng)?shù)氐纳?、黑豬、貢米、土雞等土特產(chǎn)“出山”賣(mài)全國(guó)。

一次虧損打開(kāi)電商新思路

2017年，“90后”龔羿嘉從部隊(duì)退役后，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

龔羿嘉的父親在鐘鋒村種植蔬菜已經(jīng)有32年，返鄉(xiāng)后，龔羿嘉便和父親一起從事起生姜等蔬菜的種植和銷(xiāo)售。

然而，龔羿嘉返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)頭一年，因技術(shù)、姜種問(wèn)題，100多畝生姜產(chǎn)量大打折扣，到了采收季，不少批發(fā)商看后表示只能便宜收購(gòu)。

龔羿嘉不忍辛苦種出的生姜“賤賣(mài)”，他覺(jué)得既然用傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式容易被壓價(jià)，不如通過(guò)電商平臺(tái)找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

于是，龔羿嘉成立了潼南區(qū)野嘉電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)部，將自家的生姜產(chǎn)品擺上了網(wǎng)店。沒(méi)想到銷(xiāo)售效果不錯(cuò)，很快挽回了損失。

解決滯銷(xiāo) 讓村民組團(tuán)賣(mài)貨

解決了自家產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，龔羿嘉也看到在鄉(xiāng)村發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的前景，他立即著手?jǐn)U大銷(xiāo)售品類(lèi)，想將鄉(xiāng)親們手中的土特產(chǎn)賣(mài)出去。

一開(kāi)始，村民并不相信一個(gè)“90后”的小伙子能賣(mài)得比老一輩農(nóng)戶(hù)還好，不愿拿出自家農(nóng)產(chǎn)品給龔羿嘉銷(xiāo)售。

龔羿嘉并沒(méi)有放棄，而是找到了有滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)，耐心地向他們科普電商銷(xiāo)售。很快，事情迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

2021年，村民王達(dá)深家的椪柑成熟后因?yàn)闇N(xiāo)，不少椪柑還沒(méi)來(lái)得及采摘就爛在地里，正當(dāng)他發(fā)愁之際，村干部建議他找龔羿嘉試試看。

“小龔，我的椪柑賣(mài)不出去，你有什么好辦法嗎？”

“老輩子，別急，我們一定盡全力銷(xiāo)售……”

龔羿嘉答應(yīng)下來(lái)后，隨即帶著團(tuán)隊(duì)拍攝視頻，在朋友圈、短視頻平臺(tái)宣傳，在店鋪上架椪柑的銷(xiāo)售頁(yè)面。一番宣傳下來(lái)，滯銷(xiāo)的椪柑順利找到銷(xiāo)路。

村民李德安見(jiàn)狀，也將自家生姜拿到了公司，并成功銷(xiāo)了出去。

“我種植生姜有30多年了，通過(guò)電商平臺(tái)，收購(gòu)價(jià)還比市場(chǎng)價(jià)高出三四元?！眹L到了電商的甜頭，李德安打算繼續(xù)擴(kuò)種增加收入。

在李德安等村民帶動(dòng)下，村民紛紛找到了龔羿嘉尋求合作。漸漸地，公司合作的農(nóng)戶(hù)從幾戶(hù)變成100余戶(hù)，涵蓋了水果、蔬菜、家禽等產(chǎn)品。

打造品牌助力土貨“出山”

隨著參與的農(nóng)戶(hù)越來(lái)越多，龔羿嘉與當(dāng)?shù)卣献鳎蛟炱鹦聞冁?zhèn)電商公共服務(wù)中心，吸引周邊村民繼續(xù)“抱團(tuán)”賣(mài)出更多農(nóng)產(chǎn)品。

如何讓更多品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得更好？龔羿嘉想到了打造統(tǒng)一包裝、品牌，提升土特產(chǎn)的知名度。

因此，龔羿嘉建立了品牌運(yùn)營(yíng)公司新勝青竹薈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，結(jié)合自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及當(dāng)?shù)刂貥?biāo)羅盤(pán)山，先后打造了“鄉(xiāng)村學(xué)長(zhǎng)”“羅盤(pán)山”品牌，將收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝后銷(xiāo)售。隨后，他又開(kāi)起了直播，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)“吆喝”。

如今，越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)加入了龔羿嘉的鄉(xiāng)村電商事業(yè)，“85后”李俊鋼原本是主城一家銀行職工，看到家鄉(xiāng)發(fā)展越來(lái)越好，便轉(zhuǎn)行和龔羿嘉一起干起了鄉(xiāng)村自媒體。

“下一步，我們計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)電商整合全鎮(zhèn)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品，讓更多農(nóng)產(chǎn)品‘出山’。”龔羿嘉介紹，新勝鎮(zhèn)電商公共服務(wù)中心還將提供電商培訓(xùn)服務(wù)，讓更多農(nóng)戶(hù)學(xué)會(huì)“新農(nóng)活”，用電商實(shí)現(xiàn)增收。