近年來，重慶市結(jié)合貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點和電商需求，積極瞄準貧困村產(chǎn)業(yè)和貧困戶產(chǎn)品，創(chuàng)新采用“鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)產(chǎn)品”和“線上預訂+線下消費”銷售農(nóng)產(chǎn)品、“公司制+合作制”組織分散的貧困戶、“政府+市場”確保扶貧目標、“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)市場”等模式，同時，通過自建平臺和三方平臺合作的方式，積極探索建立了符合貧困農(nóng)村和貧困戶需要的電商精準扶貧新模式，為農(nóng)戶增收、農(nóng)民致富打下了堅實基礎(chǔ)，電商扶貧試點取得了良好效果。
一、獨立平臺+三方平臺的商業(yè)構(gòu)架，建立精準扶貧的電商體系。
2014年，重慶市扶貧辦與“村游網(wǎng)”合作組建重慶村游網(wǎng)平臺，幫助貧困地區(qū)鄉(xiāng)村旅游接待戶訂房訂餐獲得成功。目前，全市鄉(xiāng)村旅游扶貧村4500戶農(nóng)家樂(貧困戶500戶)實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上交易達到了3000余萬元。為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商交易，2015年重慶市扶貧辦支持獨立開發(fā)“網(wǎng)上村莊”電商扶貧平臺，在訂房訂餐的基礎(chǔ)上增加了農(nóng)副土特產(chǎn)銷售、農(nóng)村資源銷售、勞動力銷售（找工作）、農(nóng)村金融等。獨立開發(fā)的“網(wǎng)上村莊”微信公眾號于2015年12月中旬投入使用，并組織開展了“首屆網(wǎng)上村莊趕年活動”，在社會上產(chǎn)生了積極影響?；顒釉?個區(qū)縣、13個貧困村開展，歷時一個月。參與活動的貧困村客源不斷，場場爆滿。共計組織了1.1萬輛車，13萬多城市居民到貧困村殺年豬、購年貨、過大年，消費各類農(nóng)產(chǎn)品2000萬元。多家媒體進行了一個多月的跟蹤報道，網(wǎng)上點擊達到60多萬次。
二、鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)產(chǎn)品的營銷構(gòu)架，破解生鮮產(chǎn)品電商銷售難題。
貧困戶的主要產(chǎn)品是小散亂、非標準化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。這類農(nóng)產(chǎn)品是目前電商的最大難題。重慶電商扶貧重點鎖定農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商這一難題，在積極支持貧困農(nóng)戶利用村淘、蘇寧易購、微信、垂直電商等平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新扶貧電商模式。采用鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，組織消費者到貧困地區(qū)消費，通過線上預訂、線下消費、后備箱購買的方式，解決了“怎么把貧困地區(qū)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品賣出去”的問題。2015年，策劃各種線下活動40多次，組織游客30多萬人次到貧困村消費，銷售農(nóng)產(chǎn)品6000多萬元。2015年1月，在武隆縣火爐鄉(xiāng)貧困村巖峰村、寶峰村和萬峰村開展刨豬樂活動試點。700多名知青到村里游林海、賞雪景、過大年，就地賣出年豬700多頭，紅苕粉由5元/斤賣到12元/斤。
三、公司+合作社的合作構(gòu)架，帶動貧困戶接受電商服務。
通過線上平臺為公司，線下在貧困村組建合作社的方式，推動電商走村進戶。合作社以貧困戶為主體，要求將有意愿的貧困戶無條件納入社員，每個電商扶貧合作社貧困戶社員不低于20%。利用合作社，將分散、弱勢的貧困戶納入電商體系。目前，全市87個貧困村建成“網(wǎng)上村莊”電商扶貧合作社。社員農(nóng)戶5918戶。其中，貧困戶2500戶，占比42%。合作社與線上平臺公司進行緊密合作，主要負責游客接待、農(nóng)產(chǎn)品的信息收集整理和售賣、鄉(xiāng)村旅游活動策劃和組織、電商培訓、村民網(wǎng)上代購和糾紛的處理等。貧困戶社員優(yōu)先采集產(chǎn)品信息、優(yōu)先售賣農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)先參與各類活動。城口縣東安鄉(xiāng)黃金村、興田村和新建村三個“網(wǎng)上村莊”電商扶貧合作社2015年7月投入營運，合作社社員戶365戶957人，建卡貧困戶社員184戶493人，占比50.4%。接待收入500萬元，銷售生豬板栗核桃高山土豆蜂蜜鮮玉米蔬菜等各類農(nóng)產(chǎn)品800多萬元。帶動貧困戶戶均增收2000多元。
四、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)市場的市場構(gòu)架，大幅提高貧困地區(qū)效益。
貧困農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)。為了實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，重慶市扶貧辦將電商平臺重點向城市中高端客戶推廣，與幫扶集團各成員單位和大專院校校友會對接。將機關(guān)企事業(yè)單位的員工和大學校友發(fā)展為重點平臺用戶和產(chǎn)品消費者。利用電商去中間層的優(yōu)勢，“網(wǎng)上村莊”扶貧電商實現(xiàn)了城市消費者“買得放心、買得便宜、買得方便”，貧困農(nóng)戶在家門口將農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市，“賣得遠、賣得貴、賣得好”雙贏的目標。據(jù)統(tǒng)計，“網(wǎng)上村莊”銷售的土豬肉價格比原來高30%，比城市超市便宜20%。高山露地蔬菜比原來高54%，比商場便宜50%。蜂蜜比原來貴20%，比城市超市便宜50%以上。彭水縣桐樓鄉(xiāng)桐木村“網(wǎng)上村莊”，在體驗消費的基礎(chǔ)上，實行會員制+周供制模式。城市會員提前預定，定期供貨。目前，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品消費會員800多戶，2015年銷售農(nóng)產(chǎn)品400多萬元。
五、政府+市場的組織構(gòu)架，確保始終堅持扶貧目標。
這種模式由重慶市扶貧辦提出電商扶貧需求，通過招商組建公司進行市場化運營。為了確保公司經(jīng)營方向始終圍繞扶貧目標，一方面在制度方面，積極支持重慶市鄉(xiāng)村扶貧服務協(xié)會、武隆縣扶貧基金會與投資者進行股份合作。投資者控股，負責經(jīng)營管理，確保市場化和靈活性。協(xié)會作為參股股東，要求公司章程和機制規(guī)定業(yè)務始終圍繞扶貧開發(fā)進行，確保公益性。同時，協(xié)會代表貧困農(nóng)戶利益訴求，監(jiān)督公司履行扶貧義務。另一方面在商業(yè)方面，圍繞服務貧困地區(qū)建立商業(yè)模式，主要業(yè)務是銷售貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和鄉(xiāng)村酒店，將中高端農(nóng)產(chǎn)品、資源、勞務賣到城市中高端市場，以獲取基礎(chǔ)交易數(shù)據(jù)。利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，與商業(yè)銀行合作開展農(nóng)村金融業(yè)務和商品的集團采購。公司的盈利多少取決于在扶貧貢獻的大小上。
目前，重慶電商扶貧模式得到了社會各界的認可。黔江、酉陽、巫山、城口等區(qū)縣正在積極全面推廣這種模式，力圖有效破解農(nóng)產(chǎn)品生鮮銷售難的問題。另外，去年還成功引進了戰(zhàn)略投資者，組建了市場化運作的扶貧電商公司，并吸引青海、湖南、貴州、云南等省10多個縣先后到公司考察，提出深度合作的要求。網(wǎng)上村莊百度信息達到100萬條……重慶將繼續(xù)探索電商扶貧模式，帶動貧困村早日脫貧。
編輯：zhongbp 責任編輯：孫淑培
