“最近很多人夸我皮膚好，悄悄說，都是因為這款面膜，純植物，無添加，獨家貨源，國外明星都在用！有興趣的趕快聯(lián)系我吧。”配圖是幾張粉嫩嫩的人像，再加上幾大箱的貨物照片和好評記錄。從去年開始，不少人的朋友圈都被面膜大肆占領(lǐng)，各種沒聽過的牌子一擁而上，讓人眼花繚亂。
不過，近半年來，朋友圈里賣面膜的吆喝聲越來越少，有關(guān)微商暴富的神話也開始坍塌瓦解。微營銷社群大熊會的創(chuàng)始人宗寧表示，從目前來看，大概50%的微商已經(jīng)死去，而預(yù)計最終會有75%的微商退出這個行業(yè)。
“殺熟”讓人很受傷
去年春節(jié)前，大四學(xué)生小宇在中學(xué)同學(xué)的朋友圈里看到了一款護膚品，聲稱是法國貨，美白效果可以和國際大品牌媲美，但價格只有大牌的一半?！氨緛砦覍@些產(chǎn)品挺懷疑的，可她天天傳照片、曬銷量，我覺得應(yīng)該靠譜吧，后來就帶了兩套給家人，正好當(dāng)做過年的禮物?！?/p>
結(jié)果，小宇和母親使用過后都不同程度地出現(xiàn)了面部紅腫的現(xiàn)象?！耙郧坝眠^的牌子很多，從沒過敏現(xiàn)象，這次不可能是簡單的過敏。”小宇說。不過，由于是同學(xué)關(guān)系，小宇也不好意思要求退貨?！熬彤?dāng)是吃了一次啞巴虧，長長記性吧！”
朋友圈的產(chǎn)品營銷，最依賴的就是“熟人經(jīng)濟”。朋友圈里不乏良心賣家，可質(zhì)次價高、山寨商品的橫行還是讓越來越多的人對朋友圈買賣失去了信心。據(jù)了解，賣家秀截圖、轉(zhuǎn)賬記錄這些都有專門的自動生成器，讓人真假難辨。面膜則大多是貼牌產(chǎn)品。熟人也難信，這讓不少人感到失望。
從身邊的人開始推銷，然后不斷加好友，聚集粉絲數(shù)量，推送大量的廣告來沖銷量，這往往是早期微商的經(jīng)營模式。廣告內(nèi)容粗糙沒質(zhì)感、推送太頻繁、圖片低俗，這些微商常用的野蠻營銷手段讓朋友圈離朋友越來越遠。
從泰國佛牌、檸檬杯、減肥藥到面膜、護膚品，朋友圈里的“霸主”層出不窮?！芭笥讶飩€個做微商，刷屏的都被我屏蔽了，還我一個寧靜?！庇芯W(wǎng)友直言。在易觀智庫分析師朱珠看來，一味“殺熟”只能被市場淘汰。
底層分銷代理成炮灰
50%的微商關(guān)門，90%的微商業(yè)績下滑，對于業(yè)內(nèi)的這一判斷，電商觀察人士龔文祥認為并不是危言聳聽?！岸谪浕蛸u代理權(quán)的那種微商應(yīng)該是80%都會死掉。”據(jù)龔文祥觀察，很多微商并不以產(chǎn)品為主，而是靠“你來做我的代理，可以發(fā)財”來忽悠別人。
部分商家從最高級別的代理商拿貨后，由于缺乏銷路，就以商品差價作為利潤，發(fā)展下一級代理，而下一級代理拿貨后又面臨著同樣的情況。最終，不少微商都通過這種層層分銷、層層囤貨的模式，依據(jù)下線的銷售業(yè)績來獲利。金字塔頂端的代理樂享其成，底層的“玩家”就成了炮灰。
“貨都壓在手上，沒有想象的那么好賣。”囤了一屋子貨的人絕不在少數(shù)。為什么面膜稱霸朋友圈？宗寧介紹，面膜的成本低、利潤高、物流方便、包裝簡易又不易破損，一下子就把其他相對復(fù)雜和難做的產(chǎn)品趕出了市場。有人調(diào)侃，一些人因此發(fā)財了，而更多一批本來想發(fā)財?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?/p>
今年2月，微信公眾平臺上發(fā)布了一則整頓非法分銷模式行為的公告，向利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷并進行營利的行為“開炮”，認為這些模式多數(shù)具有欺詐和非法性質(zhì)。作為微商發(fā)展的平臺，微信官方的這一舉動獲得了網(wǎng)友的稱贊和支持。分銷商家到處拉人加會員，這種行為已經(jīng)讓大家忍無可忍。
微商進入洗牌期
在龔文祥看來，經(jīng)過“大浪淘沙”，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，但微商零售已經(jīng)崛起。宗寧也稱，微商并不會消失，“畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個趨勢。”
在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的楊露最近準(zhǔn)備辭職加入微商的大軍。“我有一手貨源，直接從工廠拿貨。現(xiàn)在只是在朋友圈里小打小鬧，先試試水?！睋?jù)了解，楊露目前主要銷售定制珍珠和即食燕窩，第一個月的利潤有五千多元?！拔屹u的珍珠可以提供鑒定證書，大家可以買得放心。月入過萬現(xiàn)在還說不上，我希望從朋友圈做起，一步一步打響口碑?！睏盥缎ρ?。
翻看楊露發(fā)的朋友圈信息，雖有廣告，但夾雜在曬寵物、曬美食、曬生活的圖片里，并不那么顯眼?！百u東西也要有節(jié)制，不能讓它們淹沒了你的生活，也淹沒了別人的生活?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士指出，微商的野蠻生長時期已過，到了今年年底，將進入洗牌期和規(guī)范期。做好產(chǎn)品，才能吸引消費者，這條樸素的原理同樣適用于微商領(lǐng)域。虛假宣傳、偽劣暴利不應(yīng)成為微商的面孔。
針對朋友圈的虛假廣告，工商總局也計劃重拳出擊，將其納入監(jiān)管體系。上月，國家工商總局廣告司司長張國華在新聞通報會上表示，《互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)督管理暫行辦法》年底有望出臺。對于朋友圈里發(fā)布的微商違法廣告，在接到舉報之后，工商部門也將進行相關(guān)調(diào)查和查處。（實習(xí)記者 陳雪檸）
編輯：微知 責(zé)任編輯：顏勁
